Руководитель отдела продаж

• Опыт в управлении продажами от 5 лет • Свободное владение русским и сербским языками (оба — рабочий уровень) • Опыт построения воронки продаж и работы с CRM (Bitrix) • Умение продавать лично — не только управлять, но и закрывать сделки • Готовность работать в офисе в Белграде, полная занятость • Опыт в мебельной отрасли, интерьерном дизайне, строительстве или отделке • Понимание специфики продажи мебели на заказ: длинный цикл, работа с проектами, управление ожиданиями клиента • Знание сербского рынка и локальных каналов привлечения клиентов • Опыт работы с дизайнерами и архитекторами как с каналом продаж • Опыт запуска отдела продаж с нуля • Знание английского языка • Навыки работы с инструментами digital-маркетинга

• Разработка стратегии продаж: целевые сегменты, каналы привлечения, ценовое позиционирование • Формирование месячных и квартальных планов продаж в привязке к производственной мощности цеха • Анализ рынка мебели в Сербии и регионе: конкуренты, ценообразование, тренды спроса • Участие в формировании маркетинговой стратегии совместно с руководством • Найм, адаптация и обучение менеджеров по продажам (на старте — 1–2 человека, с ростом до 3–4) • Постановка индивидуальных KPI, контроль выполнения, еженедельные планёрки • Разработка скриптов продаж, шаблонов коммерческих предложений, презентаций для клиентов • Личное ведение ключевых и крупных сделок • Развитие B2B-каналов: дизайнеры интерьеров, архитектурные бюро, застройщики, риелторы • Построение партнёрской сети • Внедрение и ведение CRM-системы (воронка продаж, статусы сделок, аналитика конверсий) • Еженедельная отчётность перед руководством: выручка, воронка, конверсии, средний чек, причины отказов • Координация с производством по срокам, приоритетам и загрузке

• Заработная плата по результатам собеседования: фиксированный оклад + бонусная часть, привязанная к выполнению плана продаж • Прямое подчинение собственникам компании, участие в стратегических решениях • Растущая компания на этапе масштабирования — возможность построить отдел под себя и вырасти вместе с бизнесом • Собственное производство с современным оборудованием • Комфортный офис в Белграде